En el contexto actual del sector retail, la comercialización de centros comerciales ha adquirido un papel central en el desarrollo de nuevos activos. Ya no se trata de una fase posterior, sino de un proceso que condiciona el posicionamiento, el mix comercial y la evolución del activo en el mercado.
La creciente exigencia de los operadores, junto con la necesidad de construir propuestas diferenciales en ocio y restauración, ha elevado el nivel de complejidad en la comercialización de activos retail.
En este escenario, alcanzar el 100% de comercialización antes de la apertura refleja la capacidad de estructurar un proyecto alineado con las demandas del mercado y con un mix comercial coherente.
Paseo del Mar, en Torrevieja, representa un ejemplo claro de esta dinámica.
Con más de 10.500 m² de SBA, una inversión superior a 60 millones de euros y 27 operadores, el activo ha llegado a su apertura con el conjunto comercial completamente configurado.
Paseo del Mar se configura como un espacio abierto en el frente marítimo de Torrevieja, con una clara orientación hacia el uso ciudadano y turístico.
Este contexto determina la comercialización del activo. A diferencia de un centro comercial tradicional, el peso del proyecto recae en la experiencia, el tránsito peatonal y la convivencia de usos.
En este tipo de activos, el mix comercial se convierte en un elemento determinante, ya que cada operador influye en el comportamiento global del espacio.
La comercialización de Paseo del Mar, liderada por Óptima Global Services, se ha desarrollado desde fases tempranas del proyecto, integrándose en su definición.
Este proceso ha permitido:
La planificación del mix comercial ha sido clave para construir un activo coherente y alineado con su entorno.
La selección de operadores es uno de los factores más relevantes en la comercialización de centros comerciales.
En Paseo del Mar, este proceso se ha basado en la adecuación de cada operador al posicionamiento del activo, su capacidad operativa y su relación con el conjunto, integrando operadores locales, nacionales e internacionales dentro de una estructura equilibrada.
El resultado es un mix comercial estructurado antes de la apertura, que permite una puesta en marcha ordenada del activo.
Óptima Global Services ha liderado la comercialización de Paseo del Mar desde las primeras fases del proyecto, integrando criterios comerciales en la definición del activo.
Además del desarrollo del mix comercial y la captación de operadores, OGS ha participado en la adaptación de los espacios, optimizando la distribución de locales y el plano general del activo para ajustarlo a las necesidades operativas de los operadores y a la experiencia del usuario.
En la fase actual, OGS asume la gestión del activo, dando continuidad al trabajo desarrollado durante su comercialización.